看三国，学项目管理—项目的变更管理(2)

2016-7-30 16:39:00 编辑：管理员浏览人次：人

4、项目组织

袁绍方的项目组织始终处在变动之中，前期田丰、沮授被下大狱，许攸倒戈、火烧乌巢前不采纳沮授劝告、怒斩淳于琼、郭图逼反张邰、高览，明显感到上下离心离德，谋士下狱的有之，谋士倒戈的有之、猛将投敌的有之、谋士、猛将互相“挖坑”的有之，从项目组织的角度，对项目组织的变更控制不力，是项目必然的有一天条件!

再反观曹方：项目组织稳定，荀彧在许昌，还不断的与曹操互动，信息共享，坚定信心、筹集粮草，自己组织团队相对稳定。若要评价曹方的组织机构，与袁绍刚好相反——同心同德。再者对待倒戈之人：许攸是跣足相迎，张郃高览加官进爵，当然曹操也是建立在自己分析、判断之上的。特别值得一提的是：曹操的组织也不是绝对稳定，战争过程中相对稳定，但胜利后，曹操也发现“军中诸人，暗通之书”事件。可以肯定的是，曹操的处理结果：曰：“当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?”遂命尽焚之，更不再问。充分理解、不再追究!小说中张郃高览投诚，夏侯惇怀疑时曹操的回答遥相呼应，原文如下：操曰：“吾以恩遇之，虽有异心，亦可变矣。”——真正组织建设的高手，这和袁绍的心胸和格局是天上、地下之别。

通过组织的分析，双方优略势非常明显。

5、外部因素

袁绍的外部环境及有优略分析：

(1)袁绍兵力数量上占优势，新灭公孙瓒，占有冀、幽、并、青四州，屯兵黄河北岸，地理位置与士气上居优，占据战略主动。

(2)袁绍的地盘对曹操形成一个半包围态势，除掉公孙瓒以后，已方又没有后顾之忧。

(3)袁绍控制的劣势分析：要统一天下，与曹操决一雌雄，必须把政治、经济、军事等各种力量集中起来，握紧拳手打击敌人，最忌力量分散、各自为政。看袁绍的布置：老大袁谭分到青州;老二在幽州;外甥在到并州;自已带着老三子守冀州。这样人为的把自己的力量分散，分为了四个小王国，事实上，即使是官渡之败，败自自己分散兵力，且窝里斗，使其必然。

(4)袁绍家族所谓的“四世三公”，声望胜于曹操，陈琳讨伐的檄文，天下闻名，曹操看完也冷汗直流。

(5)在分析袁绍集团好曹操集团的态势发布：①江东方面：孙策遇刺身亡，新上马的孙权正在巩固地盘，联合出兵很有可能;②荆州方面：刘表也想建功立业，苦于没有机会;③汉中方面：张鲁经营多年，联合攻曹，可能性不是没有; ④刘备方面：刘备攻汝南，一直是坚定的伐曹者。通过图示完全可以看出曹操的困难，实际上是在袁绍、刘璋、刘表、孙权、包括马腾的包围之中。

曹操的外部环境及优劣势判断：

曹操控制的青州兵训练有素，且系本土作战，兵精粮足，政治上最明显的优势“挟天子令诸侯”，谁不服讨伐谁。其余包括郭嘉的“十胜十败”之说，更多的是思想层面的。

最终结局：袁绍最终以失败而亡，不是曹操太强大，是袁绍太无能，纵观战争的过程，袁绍昏招频频，决策失误，对项目变更一筹莫展、没有一个合理的应对措施，其结局必然。

5“许攸倒戈”的分析

1、简单过程

许攸获得曹操粮草告急的书信，给袁绍献计：许昌空虚，分兵两路，加之曹操粮草已尽，乘机破敌，袁绍正犹豫，后方审配来信，提到许攸“违法乱纪”之事，袁绍大骂，许攸被迫投曹，结果曹操和许攸相谈甚欢，有叙旧、有试探、有献计、有执手，场面感人，画面暖人，读小说，从袁绍营到曹操营完全是“冰火两重天”的感觉啊。最终曹操才能许攸之计，奇袭乌巢，大破袁绍。

2、转折点

曹魏的势力从官渡之战起，应该是曹操事业的一个比较大的转折点，而官渡之战中“许攸投曹”是本次战役的一个主要的转折点，双方的人员的态度、变更后的措施，最终决定了战争的走向。

3、变更的控制

按项目管理的理论分析，“许攸倒戈”袁绍没有采取一点措施，比如：①许攸献计，袁绍大骂后没有“下狱”，前期对田丰、沮授采取的是下狱;下狱的结果是我方的情报带不出去;②袁绍的大骂中有“汝与曹操有旧，想今亦受他财贿，为他作奸细，啜赚吾军耳!”，是否在变相的提醒?呵呵!万一许攸投曹采取何种对策?③许攸出账后，不下狱至少有监视或限制的措施啊;④袁绍方的兵力布置、粮草充放地点等，许攸一清二楚，袁绍可以进行换防; ⑤许攸投曹的信息，尽快发布自己所有军营，采取具体应变措施。

从变更的原则讲，采取的措施越早，发布的消息越早，损失越小，项目越容易控制。在战争中，优秀的项目经理，会对此类事件大加利用，变不利为有利，此为上策;加强应对，改变策略，及时换防，此为中策;不闻不问、任其发展，此为下策。看袁绍的表现，没有变更控制的概念，袁绍对许攸投曹的无动于衷使其官渡之败的必然。

4、曹方反应

曹操对许攸，可谓对投诚人员的经典。表面看：问寒问暖、老友叙旧、把手言欢，实际上是“投石问路、屡屡试探，惊心动魄、刀光剑影、生死成败”，偏偏做的表面是“一团和气”，好看之极，真正的高手、真正的大师级人物!精彩的高手过招、行家对决啊!

曹操最后对许攸“偷袭乌巢”拍板执行，张辽怀疑有诈，曹操的答复：“不然，许攸此来，天败袁绍。今吾军粮不给，难以久持;若不用许攸之计，是坐而待困也。彼若有诈，安肯留我寨中?且吾亦欲劫寨久矣。今劫粮之举，计在必行，君请勿疑。”从天时环境、粮草供应、采纳利弊、诈降几率、计策成功率等均有分析，可谓头头是道，详虑周全。

5、小结

袁绍对 “许攸投曹”事件的失控，形成了官渡之战的转折点。经典文章，诸葛亮的“隆中对”有一句话是这样的：“曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。”弱而胜强在 “人谋”，“人谋”就是策略、瞬息万变的应对措施!在小说中，同样也有总结，小说有一句诗在这样的：势弱只因多算胜，兵强却为寡谋亡。“多算”、“寡谋”均是应对措施的有没有、多与少啊，“多算者胜”可谓项目变更管理的最高境界。

6同时代的成功案例对比

同样是消息泄露，同时代成功的案例也有，略举一二。

1、陆逊“泄密事件”的处理

孙权北征，令陆逊和诸葛谨攻襄阳，后孙权失利，大军撤回，而陆逊送信人为敌军擒获。可是陆逊并不惊慌，却以“种豆”“射戏”迷惑敌人，并且继续进军襄阳，造成假象，暗中缓缓退兵，安全撤回东吴，其应对变更的措施，确实令人叹服，魏主曹丕赞誉做了很好的注解，“陆逊用兵，不亚孙、吴。东南未可平也。”

小说第103回原文如下：陆逊集诸将议曰：“吾当作表申奏主上，请撤新城之围，以兵断魏军归路，吾率众攻其前：彼首尾不敌，一鼓可破也。”众服其言。陆逊即具表，遣一小校密地赍往新城。小校领命，赍着表文，行至渡口，不期被魏军伏路的捉住，解赴军中见魏主曹睿。睿搜出陆逊表文，览毕，叹曰：“东吴陆逊真妙算也!”遂命将吴卒监下，令刘劭谨防孙权后兵。却说诸葛瑾……议欲撤兵还国。逊看书毕，谓来人曰：“拜上将军：吾自有主意。”使者回报诸葛瑾。瑾问：“陆将军作何举动?”使者曰：“但见陆将军催督众人于营外种豆菽，自与诸将在辕门射戏。”瑾大惊，亲自往陆逊营中，与逊相见，问曰：“今曹睿亲来，兵势甚盛，都督何以御之?”逊曰：“吾前遣人奉表于主上，不料为敌人所获。机谋既泄，彼必知备;与战无益，不如且退。已差人奉表约主上缓缓退兵矣。”瑾曰：“都督既有此意，即宜速退，何又迟延?”逊曰：“吾军欲退，当徐徐而动。今若便退，魏人必乘势追赶：此取败之道也。足下宜先督船只诈为拒敌之意，吾悉以人马向襄阳而进，为疑敌之计，然后徐徐退归江东，魏兵自不敢近耳。”瑾依其计，辞逊归本营，整顿船只，预备起行。陆逊整肃部伍，张扬声势，望襄阳进发。

早有细作报知魏主，说吴兵已动，须用提防。魏将闻之，皆要出战。魏主素知陆逊之才，谕众将曰：“陆逊有谋，莫非用诱敌之计?不可轻进。”众将乃止。数日后，哨卒报来：“东吴三路兵马皆退矣。”魏主未信，再令人探之，回报果然尽退。魏主曰：“陆逊用兵，不亚孙、吴。东南未可平也。”因敕诸将，各守险要，自引大军屯合淝，以伺其变。

简单分析如下：①陆逊发现军事泄密，处惊不乱，情绪控制到位，与袁绍的动辄“大怒”形成对比;②泄密后，预备退兵，但真退假进;③退军，徐徐而退，至少是“有恃无恐”的假象;④吴兵动，魏兵如临大敌;⑤吴兵退走多日，曹魏才确定;⑥曹丕的赞誉，使未来吴境平安的预兆啊。这才是项目变更的上策案例。

2、刘备“血诏联盟单”的处理

刘备在董承为首的“血诏联盟单”上签字后，通过种菜、煮酒论英雄的藏拙、装傻等掩饰自己的真实意图，也算对变更管理的有效应对，从结果看，至少当“联盟单”大部分被曹所害是，刘备顺利逃脱。本文不再展开，在小说第20回、21回有描写。

3、张辽的应急处理

小说第53回：是夜张辽得胜回城，赏劳三军，传令不许解甲宿睡。左右曰：“今日全胜，吴兵远遁，将军何不卸甲安息?”辽曰：“非也。为将之道：勿以胜为喜，勿以败为忧。倘吴兵度我无备，乘虚攻击，何以应之?今夜防备，当比每夜更加谨慎。”说犹未了，后寨火起，一片声叫反，报者如麻。张辽出帐上马，唤亲从将校十数人，当道而立。左右曰：“喊声甚急，可往观之。”辽曰：“岂有一城皆反者?此是造反之人，故惊军士耳。如乱者先斩!”无多时，李典擒戈定并后槽至。辽询得其情，立斩于马前。

张辽的变更处理堪称典范：推理到位、临危不乱、杀伐果断。其结果迅速处理兵变。

7闲言碎语

上海美术版连环画《战官渡》封面解读

官渡之战是“三国”中以少胜多的三大经典战役之一，叙述曹操和袁绍争雄中原、大战官渡、曹操采用了许攸之计夜袭乌巢，大败袁绍的故事。

连环画封面选取袁绍败后，退回冀州途中听信谗言，解下佩剑令人去杀狱中谋士田丰的场景。原来一直以为封面场景是大战前的调兵帷幄，对比了内页才知是袁绍战败之后的情节。画面旌旗招展，军士林立，未有丝毫衰败之感，与选取的情节片段形成了反差。