当拖款的碰上催款的，看甲乙方如何相爱相杀

作为项目的甲方乙方，大家肯定都遇过这些情况！

　　1.还在走流程！

甲方：流程过于复杂。

很多集团化公司的付款流程非常复杂，从招投标，到采购，到请示，到合同，到用印……再加上线下签字、线上oa，各种复杂的流程，如果你的合同是一张纸，可能盖章的时候，已经要拿30张纸了。

乙方：甲方店大欺客

对于很多大的品牌房企来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程？十个人签字？二十个又如何？所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。

　　2.我去问问。

甲方：公司费用管控严格。

这是真事！哪个开发商愿意把钱付出去？所以从集团，到老总，到财务，都会想办法管控费用，能晚一点就晚一点，对于经办人来说，没办法，我可以决定这个事情是否做，但要付款的流程真是很严格。

乙方：甲方的缓兵之计！

付款涉及到合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问！”，毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”，当然，很多开发商还是会去问问的。（你懂的）

　　3.你去问谁谁谁吧！

甲方：付款中的变化太多。

老总的心情变化很多的，说不定他不爽了，退下来，那只能一切重来，很多公司都设置了流程专员，专门负责走流程，但大多数公司都是经办人自己整，本身工作就多的要死，哪里经得起一天都在弄付款的东西。

乙方：这是甲方拖款的太极之道！

这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角。就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

　　4.最近公司还在付去年的款子呢！

甲方：历史遗留问题

现在这个时代，人员变动过于频繁，很多人都会接手一大波的乱账（当然，他走的时候，也会留下一屁股乱账），这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下，怎么付？

乙方：看来甲方余粮不足了。

这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试！对，就是“争取试试”，这四个字把无奈先抛给你。

　　5.你这个东西服务不到位啊！

甲方：说好的落不了地！

很多时候在合作过程中，我们对乙方的期待值都是很高的，或者说乙方在竞标的时候天花乱坠的吹嘘，让我们有些飘飘然，当实际执行的时候，就会发现，这都干了点啥？狗屁玩意，怎么给你钱？

乙方：甲方准备翻脸不认！

问款子的时候，说“你这东西做的不行，款子暂时还不能付”，乙方就纳闷了，到底哪里做的不行？关键有时候甲方也说不上来。我擦的，哪一条工作没做还是怎么滴？一个婊子，还嫌牌坊不够高？我们为了催款，啥服务都做了，还想怎么地？

　　6.没事的，以后还有很多活给你干的。

甲方：现在付款过程遇到一点问题，但是过了这段时间就好了，现在能做的是优先留下下次合作机会。

乙方：甲方的未来之说，想要拉自己下水。

甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”，是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。作为乙方，施工单位有苦自己知，只能出尽奇谋争取收款。

　　方法一：先礼—花钱请客

很多乙方都有这个习惯的，送发票时总归先请甲方吃个饭，盼望着能“感动甲方”，有些甲方即便是心领这诚意，也会想办法付了，但更多的是觉得乙方这么做是应该的，所以有时候，这招是否行得通，完全看甲方的人品了。

　　方法二：后兵—狗急了要跳墙

有的乙方逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天，就是为了能把款子收回来，也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为，这种行为比较极端，不太建议。话说农民工最爱这招。

　　方法三：由外入内—挤压甲方付款

这个手段用的最佳的是那些垄断媒体，动不动曝个光啥的，网络水军也要付钱啊，甲方还以各种理由不付啊？

　　方法四：由传统到现代—先律师后媒体

其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同，甚至服务结束都没拿到合同，这一点千万要记住——合同盯紧，很多的烂账都是这么产生的，毕竟像房地产这种市场，人员流动率又高。一旦你有法律合同，可以请律师，甚至找媒体来报道，这是最合情合理，有根有据的正规途径，前提是各项手续完整。

　　方法五：面子值几个钱？—血汗钱比面子重要

对于一个企业来说，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，但每家公司都应有自己的底线，毕竟有一公司的人要养活的，这款子死都收不回来，意味着员工的收益和士气都会受到影响，直接影响公司明年的境况，所以必须重视。

　　方法六：敲山震虎——寻求资源通道

孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，为的就是告诉某些开发商，你该准备好付钱了！

人心肉长，甲方也不是无缘无故的拖欠款项，而是真的没法付，等到年底的时候，一个个关机、不接、短信呼，谁高兴啊，还不是没办法嘛！乙方呢，做工程不是做公益，不着急催款，可以当作感情投资，但是不催款不代表不要！所以该催的时候还是得催，毕竟都是自己的血汗钱。

总之，甲乙双方还是一根绳上的蚂蚱，相互理解相互体谅，也互相帮忙。

本文来源：筑龙工程造价网